直通车高级优化技巧+超级推荐精细化讲解

2020年03月28日 22:03:30莫力
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随着国家大力的推行政策刺激经济回暖,相信电商又将迎来一季雨后甘霖焕发第二春,市场重新注入强心剂,

这个大环境时期下的市场使大家又重新站在了同一起跑线上,那么谁先抢占先机,自然这份蛋糕谁就能吃的更多。

近段时间店铺数据反馈都还挺不错

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那么你的店铺准备好了吗?

一.磨刀不误砍柴工——选款是关键

其实一个店铺能否起来的关键因素便是产品本身,在这种要打响第一枪抢占第一波优质流量的情势下我们与其把主要精力放在运营上还不如多花一些时间在选款上,毕竟好厨子也要配把好刀不是吗。

在基于打造爆款宝贝的前提下我们该如何去选款呢?

对于绝大部分产品来说,产品并没有“款”上的区别,关键词即是产品,产品即为市场,在标品类目,独个产品便形成一个市场。

在标品市场中,决定产品是否好卖的因素在于几点

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在标品中,一个标品=一个关键词=一个市场,影响产品竞争力的因素便在于:品牌,售价,销量以及评价,而这几点都是围绕着转化率为前提运转的,那么一个很浅显的道理,你不是自己在选款,而是替客户选款,发掘客户的潜在需求,击中他们的痛点!

访客会选择的产品就是转化高的产品,我们通过一切的表象数据来判断一个产品转化率会不会好这个过程便是选款。

在标品这个类目,价格战的硝烟特别浓烈,因为在于同质化的严重,自家产品想更具有竞争力这在市场中也是特别普及难以改变的现状。

而从价格战中我们便可以分析用户的搜索行为,如果市场中大部分同质化竞品使用降价方式来提升产品的转化率,那么证明该市场消费者的需求窄,卖家每一次展现就表现了可以满足这个市场的客户,男性对某产品的需求没有女性多。

所以所处的市场便“窄”,搜索的词就变少了,市场的数量没那么多,消费者的每一次选择,他就是一个市场,是消费者潜在需求的体现,你有一个产品满足了消费者的潜在需求,那么这个消费者通过搜索的方式找到你,搜索就是用到我们的关键词。

消费者通过关键词搜索,体现了他的需求,你的产品迎合了他的需求,则你的关键词就呈现了良好的表现。(成交方向=人群=推广目标)

二.直通车高级优化:转化率

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A.形势判断

首先判断你当前的转化率是否足够在市场中具有竞争力,在优化转化率时不要用相同数据来作为指标要求所有关键词。

B.流量解析

流量是最能直观表现转化的,每一个关键词中都有自己的成交转化,宏观大数据下转化率代表的是成交一单平均需要多少流量。那么则设定好转化率就是为了知道什么时候点击量符合判断标准。

C.优化节奏

直通车数据中分为点击数据和转化数据,转化数据类分为转化率、成交、收藏、购物车等等维度,转化数据都指向了某一渠道的优势,并不是只有转化率,而收藏和购物车出现的速度会比转化率要更快。

因此收藏加购可以理解为转化率的一本部分(潜在转化),加快我们的优化节奏。

D.数据类分

间接的转化在数据反馈来看固然不错,可是对单品的带来的成效不大。

一个渠道对应一个市场,链接一个产品,这样形成的转化证明我们渠道用对了,而间接转化,渠道确是随机的,访客产生点击进入店铺后成交的是店铺内另外一款产品,虽然成交形成了投产,但并不代表此渠道的成交对当前推广的产品产生了很有利的成效。

由此可能会出现一种状况便是计划内转化率数据反馈看起来很好,一但进行过快的拖价调整或者产品提价数据就会下降的情况,因为处于间接的随机成交情况。

E.操作步骤

首先了解自身产品的转化率,同时参考分析同行竞品数据,对自己接下来计划设定一个假设点击量,再参考直接以及间接的转化数据,把潜在转化(收藏加购)当成一部分参考加入数据模型,从而对当前的车进行完整调整,达到系统的优化作用。

三.

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